来源：中华品牌战略研究院理事长 陈刚

发表时间：2007-7-23

      由中华品牌战略研究院主办，中华品牌网（www.brcnd.com）和北京正蕴奇品牌营销咨询有限公司承办的中华电子企业最有价值品牌排行榜今天在北京揭晓。海尔公司品牌价值从去年的第二位，一举超越联想，夺得第一名，品牌价值从去年的680.93亿元上升到721.26亿元。联想名列第二，品牌价值为705.25亿元，台湾宏基名列第三，品牌价值为695.27亿元。从第四到第十的分别是中国移动集团，鸿海科技集团，台湾集成电路制造股份有限公司，电讯盈科有限公司，广达电脑股份有限公司，普天集团和趋势科技有限公司。品牌价值排行榜请见附件1。在品牌价值发布会上，颐高集团宋冰晨、创维集团张锡鹏等众多企业代表，也发表了生动的演讲，他们深刻地讲述了中国品牌建设的一次次新探索，一个个新辉煌。中国电子商务协会和中国电子质量协会领导出席了会议。并为获奖企业颁奖。

    本次品牌价值排行榜有两大特点：一是免费。主办单位免费测评了近400个企业的品牌价值，现公布200个位于前列的品牌价值。二是港澳台品牌首次纳入本次排行榜的范围。在香港回归祖国十周年，澳门回归祖国八周年，两岸四地人民迫切期望祖国统一之际，主办单位测算并公布了中华电子品牌200强，入选的香港品牌有15家，入选的澳门品牌有1家，入选的台湾品牌有17家。具体入选企业如下：

 

 

      中华品牌战略研究院公布了2007年度十大中华电子最具活力品牌，他们是电讯盈科、鸿海、海尔、颐高、方正、创维、长城、天通、飞虹、科信。八个上榜的大陆品牌特点是，品牌价值与上一年度相比，在增长上居于前列。并且他们在本行业中，2006年的表现相对活跃，较好的品牌传播效果不仅表现在了当期业绩中，也意味着有他们较大的潜力。鸿海和电讯盈科是经由专家推选进入十大之列。

 

      在本次品牌价值排行榜的评选、测算过程中，中华品牌战略研究院发现以下特点：

      一、中华电子企业品牌已经成为全球领导品牌

      华人电子产品在全球电子行业中，占有主导地位。笔记本电脑的出货量，已经超过全球销量的90%。监视器、主机板、电源供应器、键盘、鼠标、声卡、视讯卡、扫描仪等多项信息产品，其世界占有率均在60%以上。在一些大宗电子商品中，华人产品优势不言而喻。多年以来，彩电、冰箱、洗衣机、手机等产品的产量一直居于世界首位。当然，一些小家电实际上也占有绝对优势地位，只是因为这些市场容量本身不大，不为大家所熟知。此前有观点认为，我们的产量大，品牌不强。研究院认为，品牌在企业中可以分为三个层次，即企业品牌、事业品牌和产品品牌。在企业品牌层面，华人电子品牌已经为全球所接受，成为全球领导品牌。华人电子品牌正处于从企业品牌向产品品牌延伸阶段。很多企业以前只做代工，所以只有企业品牌价值，没有产品品牌价值，如现在的台积电。然后部分企业开始两条腿走路，一边代工，一边推出自己品牌，如方正。还有部分企业逐步过渡到全部以自主品牌作为产品品牌，如海尔。

 

      二、港澳台企业与大陆联系越紧密，品牌成长性越好

      通过本次排行榜工作发现，两岸四地的电子品牌有相互融合，共同做强的趋势。中国网通斥资77.6亿港元购入香港第一电子品牌电讯盈科20%的股份，便于双方共同拓展内地及国际业务。台湾的各上榜电子品牌企业，在业务上与其他华人品牌，有深刻的联系。如鸿海集团，在大陆就有多家子公司。1988年,鸿海成立14年后,已是略有基础,营业额突破10亿元的企业。这一年鸿海的深圳厂开幕,成为当年少数突破两岸政治风险,正式进军大陆的台商之一。正是他们及早地进入大陆，拥有了极大的成本空间和市场空间，所以成为代工之王。我们发现，与大陆联系更加紧密，更加直接的品牌，品牌成长性更好。如台积电，2003年在上海设厂，2004年收入和利润就大幅增长（见图1）。

 

 

      究其原因，第一，大陆是最佳的成本中心。香港电子企业熟知的“前店后厂”就不说了，现在全世界都把成本中心向中国大陆转移，说明大陆强大的成本优势。第二，大陆也是成长最快的消费市场，对多数企业来说也是最大的。香港王氏国际（集团）有限公司2006年的收入来源可以佐证，在全部收入37.13亿元中，以大陆为主的亚洲市场（不包括香港市场）收入的比重为47%。（见图2）。

 

 

      另外台湾广达电脑的收入来源也可以证明这点。以销售地结构来看，美国市场约占三成、欧洲市场近三成、中国大陆约占一成、日本近一成、台湾5%左右，亚太市场（不含大陆、台湾、日本）约占一成，其它地区较少。

 

      三、电子行业品牌作用明显但不强大

      电子行业是产业集中度最高的行业之一，很多产品已经向龙头品牌聚集，市场存活的品牌很少，都是知名品牌，说明电子行业中，品牌作用明显，小品牌、新品牌的生存难度很大。

 

 

      如此高的市场集中度说明，很多品牌的知名度已经达到充分知名度的程度，对于一个消费者来说，这是一个知道的，众多人选用的，有较大规模和实力的品牌。而对于小品牌、新品牌来说，如果要在这些大宗电子商品中生存，需要付出极大的努力，需要有极大的实力、精力和天赋。也就是说，有极高的门槛。

      但是，这些品牌的作用虽然有效阻碍了新品牌的进入，抬高了进入门槛，但是并没有提高产品利润，主要原因是，产品和销售方式都非常雷同，而品牌的作用除了有很高的知名度外，并没有在消费者心中产生认知区隔，为什么要买A品牌而不买B品牌呢，独特的购买理由不充分。所以，电子行业品牌作用虽然明显，有效提高了竞争门槛，但是随着知名品牌产能的增加，这些企业的赢利能力并没有提高，利润率在逐年下滑。平均2%的利润率，对于任何企业来说，都是非常危险的，稍有闪失，很可能就变成亏损。企业太大，链条太长，要维持每个环节完整，高效，才能收获微薄的利润，一旦任何一个环节出问题，就可能大幅亏损。比如长虹，就是在应收帐款上出了点问题，TCL和明基只是在国际化道路中走急了点，就遭遇了大幅亏损。

      通过电子行业品牌作用明显但不强大说明，品牌建设和管理的规范化、科学化，还做得远远不够，品牌提升的空间非常大。

 

      四、品牌成长的两道坎

      当前电子品牌的威胁主要是面对两道坎：

      一是企业领导的更替。倪润峰、黄宏生等领导的更替，多少让品牌战略不太连贯。顾雏军的下台更是直接导致了科龙系被海信收购。柳传志交班的软着陆，让很多人悬在心里的石头落了地，现在大家又眼巴巴地看着海尔，是否将来能顺利过度？

      其次是国际化。在国际化过程中，我们绝大多数企业显然以国内的经营思路在实现国际化的梦想。国内的经营状况是什么呢？1，大家势均力敌，共同主导市场，都有相对稳定的市场份额；2，质量大都没有问题；3，知名度充分。我们的企业都经过了产品质量阶段和营销创新阶段，现在存活的电子品牌，基本上质量没有太大问题。从长虹的降价大剑首度祭起后，营销方式虽然层出不穷，花样翻新，但非常可惜的是，竞争对手复制的很快。大家凭借充足知名度，在市场上大致维持了市场份额的稳定。

      到了国际市场后，1，市场份额极低，处于艰难生存阶段；2，全球出品的产品基本都没有质量问题；3，没有知名度或极低。也就是说，优势都已经消失，劣势却非常明显。这时，国际化战略分成了两派，一派是外虚内实，一派是外实内实。海尔属于外虚内实派，先小步试探，设立代表处，首先的目的是通过高调宣传国外的成就，提高品牌在国内的形象，提升国内消费者心中海尔的知名度、美誉度，实现墙外开花墙内香。海尔在实施全球化的每一个环节时，都对国内销售起到了很大的拉升作用。海尔的“三个三分之一”计划，“先难后易”战略，都在国内掀起了销售高潮。能够进一步把海外市场做实做透，当然最好，即便做不太好，因为投入资产总量不大，也不会对公司整体产生较大负面影响。这样做的最大好处是坐一望二，比较保险，谨慎。当然海尔在经过较长时间试探后，现在也基本把一些重要市场做实了，也许这与张瑞敏先生一贯奉行的“战战兢兢，如履薄冰”有关。但是，可以肯定，这是一条经过验证，正确的道路。第二派是外实内实派，典型的是TCL、联想、明基。海外大举进军，赢则大成，输则大损。联想通过收购IBM的PC部分，如果成功，就会顺利快速地实现国际化战略；如果失败，则可能动摇根基。但是我们认为，即便是遭受惨痛失败，这种切肤的经验，仍然是重大的财富。丰田也曾在美国市场一败涂地，后来吸取教训，成为了全球最大的汽车供应商。不管是外实内实派，还是外虚内实派，我们需要思考，走出去的必备要素是什么？品牌！必须考虑到品牌形象问题，我们的市场在哪里？这些消费者有什么特点？我们的产品能够满足他们哪些需求？我们的特点或特长是什么？我们的哪些品牌特点是购买的重要诱因？很多品牌，在国内的品牌特点就不明显，在大家都不太明显的时候，还可以生存，只是利润低了点。但是到了国外，如果不能尽快给消费者一个理由，亏损就在所难免。

 

      五、海尔品牌价值超越联想品牌的原因

　　去年的排行榜中，联想品牌价值第一，海尔第二，今年海尔成长为第一，主要原因有以下三点：

      1，海尔的利润远远超过联想。我们的品牌价值测算体系为：品牌价值＝超额利润＊品牌实力＊品牌状况，具体指标请见附件2。可以看出，利润在本体系中，占有较高的比例。从2006年的情况看，海尔的利润率为1.39%，利润总额为15亿元；联想的利润率为0.3%，利润总额为4亿元。

      2，海尔的品牌定位比联想明确。海尔是中国极少把品牌形象确立的企业，我们说什么是品牌呢，简单地说，品牌就是消费者心中的形象或标志。海尔品牌在人们心中的形象，是真诚、服务、质量，这是最核心的部分，也是与其他品牌明显的差异，没有企业能够达到海尔的服务标准，虽然海尔的服务也不是十全十美。联想的品牌形象让人摸不着头脑，形象散乱。联想广告里，是随时变换的明星，和重点突出的英特尔科技，联想自己在哪里就不知道了。一轮轮的降价和活动做得很热闹，但是核心形象，很少有人清楚。曾经联想做过品牌咨询，把品牌核心归结为“容易、科技”。显然，所有卖电脑的公司，都是科技型公司，并没有看到联想在电脑上使用了超越其他电脑的科技。“容易”是因为联想曾经做过一键上网功能，当时它让人操作更加容易，显然这个技术用于今天，就很过时了。现在联想的产品使用起来，并不比别人容易。

      3，海尔的品牌架构比联想清晰。海尔的母子品牌架构相对清晰，虽然在子品牌体系中，偶尔有冲突的地方，但是大体系中，是清楚的。海尔是母品牌，是　真诚、服务、实力的象征，为所有子品牌提供支持。“大王子”，“小海螺”是子品牌，表现了具体产品系列的特点。联想急需解决的事情，是IBM、ThinkPad和联想的关系问题。以前在中国人心中，联想是个中档品牌，不太好，也不太坏；不太贵，也不太便宜。IBM是个高档品牌，最早的PC企业，美国货，国人对泊来品牌往往高看一等，ThinkPad是IBM的子品牌，也是很高档的，那时用IBM笔记本电脑，觉得比用联想电脑高几个档次。现在人们拿着ThinkPad，心里觉得怪怪的，到底是高档，还是低档呢？说低档吧，这产品一直不错的；说高档吧，国产货。在品牌架构上，联想要打消费者心中的疑虑。美国市场大幅下滑，可能和这个认知矛盾有关，是合适的老朋友，还是来自发展中国家的新产品？

 

　　V＝(P1+P2) ＊ F＊ S

　　品牌价值＝利润＊品牌实力＊品牌状况

　　利润包括利润率超额收益和市场份额超额收益

　　品牌实力来源于以下六个方面：

　　a) 企业性质， 主要判定是垄断型企业还是市场化企业。品牌是市场产物，垄断企业品牌价值较低。

　　b) 行业性质，主要区分上游企业，中游企业，下游企业。与消费者联系直接的快速消费品，品牌价值较高。

　　c) 领导地位，市场份额。

　　d) 稳定性，品牌存续时间决定。

　　e) 国际性，海外收入和出口国家或地区的多少。

　　f) 发展趋势，主要分为行业趋势，和公司前景。

　　2， 品牌状况，主要是以下四个方面。

　　a) 定位。是否引人注目和真实。

　　b) 架构。是属于何种品牌架构，品牌架构是否清晰。

　　c) 传播。知名度，美誉度，当年重大事件。

d)管理。商标注册保护情况，企业管理组织、职能和流程，品牌资本化情况。

根据专家和企业的观点，中华品牌战略研究院的这个品牌价值测算体系，在全球来说是相当先进的。与《商业周刊》所使用的品牌测算体系相比，有明显的先进性，科学性。最独特之处在于，首次提出了品牌状况的衡量标准，让品牌价值测算更加理性、科学。

 

 

       以中华品牌网承办的“2007年度中国电子企业品牌价值排行榜发布会暨全国品牌建设高峰论坛”，取得了丰硕成果。该网站的定位是“还原品牌本色”，力求改变某些网站一味歌功颂德的现象，对好的品牌将热情歌颂，坏的品牌将得到实事求是的评价。该网站有几个特色栏目：

      一、品牌论坛：为各著名品牌设一个专门的评论地方，评论内容包括：评论企业，评论产品，评论服务，评论价格，评论传播，给他的锦囊妙计。把对各品牌的评论权交给网民，交给专家。

      二、品牌专题：为一些品牌界的重大事件，设专题进行分析、讨论。如本次的品牌价值排行榜，以及其他行业的品牌价值排行榜。现在我们还设置了一个“非奥运赞助品牌专题”，即“非奥运赞助，把实惠留给消费者”。有一些企业把赞助费用变成了对消费者的让利，我们请消费者投票，把这些企业选出来，并大力推广。

      三、品牌经理俱乐部在线讨论：中华品牌经理俱乐部每两周进行一次品牌方面的专业讨论，已经进行了15期。以后这个讨论内容会全部放入中华品牌网，成为独家专业内容。